ai 裸舞 谁在购买王兴兴的机器东说念主？深远分析宇树的百笔中标订单

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原创 kiki 硅基究诘室，作家丨kiki，剪辑 | 山核桃，好意思编丨 渔人

要论2025年最热的赛说念，除了大模子，等于东说念主形机器东说念主，而其中最大放异彩的无疑是一位90后杭州创业者——宇树科技首创东说念主王兴兴。

早在2017年，这位初出茅屋的创业者，就出当今乌镇世界互联网大会大佬饭局的边缘，8年后的今天，他已成为民营企业谈话会现场最年青的企业家代表。

宇树科技和王兴兴引起了科技圈的一场集体反想——投资东说念主们反想为什么错过它，创业者们反想我方的手艺旅途，争夺「具身智能第一城」的城市也反想为什么收拢王兴兴的是杭州？

与反想同步的还有宇树的全面出圈——从春晚、李佳琦的直播间，再到二手租借商场的火爆，宇树的买卖化脚步也正加快。

东说念主形机器东说念主的落地场景在那边？宇树的买卖化又资格了哪些经过？

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为了解答这些问题，咱们从公开资料中整理了宇树科技近五年的近百笔中标订单，不同于C端，这些偏B端的订单，大概更能体现宇树的买卖化智商，以及通盘东说念主形机器东说念主的买卖化落地近况。

王兴兴曾夸耀，宇树的B端「客户挺杂的」：“各式公司、科研机构，包括AI公司都有，各式万般的都有。”

咱们统计了2021年4月8日至2025年3月17日的百余笔中标神志，隐蔽高校、传媒、能源、医疗、消防、辅导等多个限制，采购方既包括诸多高校，也有央国企、政府单元。

其中，科研类高校不错说撑起了宇树的「订单主力」，近30所高校都曾向宇树采购关联居品，高校的践诺室亦然宇树居品的「最先试真金不怕火场」。

一个真义的风景是，不同于清华大学和上海交通大学等有着悠久究诘历史的院校，咱们不雅察到，近三年采购宇树居品、和宇树干系最多的高校有中山大学、南边科技大学、浙江理工大学、北京航空航天大学等。

中山大学和南边科技大学均为粤港澳大湾区的东说念主工智能强校，从宇树最先的机器狗到四足机器东说念主，均有触及。

中山大学航空航天学院、蓄意机学院（软件学院）、系统科学与工程学院和集成电路学院均曾采购过宇树居品，如四足机器东说念主、机械臂、激光雷达等。

浙江理工大学为王兴兴的「母校」，王兴兴班主任、浙理工机械工程学院的金玉珍老诚，曾在采访中描写「王兴兴闲居话未几，获利算不上终点拔尖，然而专科课都相当好，发轫智商也超强。」

高校成为宇树机器东说念主的主要买家，也并不奇怪。

一方面，机器东说念主这一产业的究诘早期本就集结在高校和科研机构；一方面，高校大多开设机器东说念主践诺室，对企业而言，这是一个低本钱试错环境，宇树可通过聚拢高校践诺室快速迭代居品。

比如的宇树科技G1机器东说念主就基于诸多高校与究诘机构的最新收尾，得以不断进化。

本年2月，由上海AI践诺室、上海交通大学、浙江大学、香港大学、香港中语大学聚拢发布的BeamDojo强化学习框架，就能使东说念主形机器东说念主在寥落驻足点地形上，竣事敏捷且正经的搬动，让宇树G1不错克服更多的危境地形。

不外，尽管高校是订单主力，但从采购金额来看，大多数订单金额都在10万-50万傍边，百万级的大单并未几。

咱们梳理了50万陡立的采购大单，采购方分离为浙江理工大学、浙江大学、深圳手艺大学、同济大学，其中动手最壕的要数同济大学。

在同济大学和宇树达成的最新一笔采购中，采购金额超825万，包含了10台宇树H1-2通用东说念主形机器东说念主和高精度深度相机、激光雷达等8项价值125.66万元的零配件。

近期宇树科技「南下深圳」的音问也激发善良。

为什么宇树出身在杭州、又落户深圳？

事实上，宇树的订单城市散布已评释了一切。按采购方所属地区看，订单占比前五的地区/省份分离为浙江、深圳、北京、广东和上海。

总体来看，浙江、粤港澳大湾区是最偏疼「宇树」的两个经济科技重镇。

从订单结构来看，两大经济重镇和宇树的讨好不单是只限于高校，而是已在工业、能源、辅导、消防等产业中当先试水。

比如在广东广州，一家名为广州新辛苦能源科技公司的企业，就采购宇树居品想要开展基于大负载四足机器东说念主变电站巡操的一体化手艺成立。

在浙江，字据《浙江省消防转圜总队2023年度消防器材装备（第二批-机器东说念主等）采购神志》等文献，浙江部分消防转圜支队，也运行打造消防窥俟机器东说念主，比如运用智能四足机器东说念主（机器狗）模拟丛林烟火预警，佩带水枪机器狗不错参与丛林熄灭等场景应用。

能深度和明星公司「绑定」，浙江、深圳和广东有何上风？这当然和策略目光和产业资质关联。

不妨以深圳为例。

据摩根士丹利近期的全球机器东说念主上市公司百强名单中，深圳有7家企业上榜，是世界第一。除此之外，围绕具身智能机器东说念主产业，深圳也造成了「龙头整机-软件算法-中枢零部件」的企业集离合布，同期珠三角往日的软硬件生态链也能复用至具身智能上。

绽开的生态和产业协同，这大概是浙江、大湾区和宇树双向奔赴的原因场所。

从宇树出圈和这段时间一系列的C端算作来看，反馈出这家初创公司正在加快买卖化落地，这也和其近五年的订单神志数目一皆走高的趋势保合手一致。

大开招标协议和订单，咱们能看到加快宇树买卖化的关键等于价钱，虽然这背后是一整套的「本钱收尾」逻辑和界说居品的智商。

西湖大学在采购公告中就指出，国际主流可与机械臂适配协同使用的仿生足式机器东说念主，如好意思国波士顿能源公司的Spot四足机器东说念主、ATLAS双足机器东说念主等，价钱都十分高亢，远超神志预算。

而宇树科技Unitree G1圭臬版订价仅为9.9万，同期EDU版撑合手二次成立（如NVIDIA Jetson Orin模组），在同业居品都在50万元傍边时，宇树的居品质价比就更高了。

这背后当然是宇树的「本钱大法」——王兴兴在遴选采访时曾示意：“本钱一直是咱们作念通盘东西的KPI，中枢等于要获利。”

宇树科技居品迭代 图源：收罗

宇树是若何省钱的？一是简化工业想象想维，二是手艺道路的调整。

它遁入了波士顿能源聘任的高本钱液压驱发轫艺道路，在XDog的研发上就聘任了高性能纯电驱发轫艺，通过自研无数关键零部件，将四足机器东说念主手艺迁徙至东说念主形研发，灵验收尾了本钱，同期也不错连接向客户售卖电机、激光雷达等自研居品。

王兴兴曾说，我方降本的步调等于「我方对通盘坐褥链路、坐褥工艺，包括通盘想象，要饱餍足会」，这种对供应链和手艺的意会，也让他被媒体视作小「雷军+王传福」。

不外客不雅来说，尽管不少东说念主将2025年视为东说念主形机器东说念主量产和买卖化元年，但距离机器东说念主简直走进众人生存的纪元还需要时间和手艺的协力。

摩根士丹利就指出，东说念主形机器东说念主畅通收尾虽特出昭着，但多任务处理和通用性智商仍需永远手艺积蓄，王兴兴也深知这少量，他曾示意“环球对机器东说念主最善良点的如故智能化”。

因此，宇树能否以过往上风，当先开启这扇机器东说念主乐不雅方针的大门，2025，它的挑战也刚刚运行。

*注：文中通盘中标订单源自公开资料和知了标讯，统计时间为2021年4月至2025年3月17日，如有冒昧，接待指正。

参考资料：

1、财天：深扒宇树豪华一又友圈

2、误点：误点对话王兴兴：惟有鼓胀专注ai 裸舞，我不信有什么问题贬责不了